Sigue leyendo para conocer las 12 formas principales en que puedes priorizar, estructurar y ejecutar campañas de SEO que te reportarán un excepcional retorno de la inversión con tu pequeño presupuesto.

Hemos leído los blogs, hemos escuchado las charlas, hemos visto los casos de estudio.

Las grandes marcas están ganando en el SEO.

Porque tienen:

• Un equipo de expertos trabajando en el ajuste de su tecnología.
• Una agencia de reconocido prestigio planeando su próxima campaña de relaciones públicas digitales.
• Un presupuesto para compras de papelería, superior al presupuesto de marketing que tu empresa tiene para todo el año.

Puede ser desmoralizador para un vendedor con un pequeño presupuesto de SEO escuchar esas historias. Su éxito puede sentirse completamente fuera de alcance.

No tiene por qué ser así.

Si estás trabajando con un pequeño presupuesto de SEO para tu marca o el cliente de tu agencia, todavía puede tener éxito.

La clave para construir una estrategia SEO ganadora cuando se está bajo de fondos es aprender a priorizar.

1. El presupuesto SEO te limita: identifica cómo

Este es un primer paso crucial. Un presupuesto pequeño a menudo significa que tienes que comprometerte en algunas áreas. Independientemente de si estás trabajando en casa, en una agencia o como autónomo, los presupuestos pequeños a menudo significan:

Falta de tiempo

Si tu cliente tiene un presupuesto de marketing pequeño, entonces es probable que esté muy limitado en cuanto a la cantidad de tiempo que puedes dedicar a su SEO cada mes.

Del mismo modo, si trabajas en la empresa para una marca con un presupuesto pequeño, entonces tu tiempo estará probablemente compartido entre otros canales.

Un presupuesto pequeño a menudo significa que no tiene suficiente tiempo para hacer todo el trabajo que es necesario.

Menos recursos

Si trabajas con un presupuesto reducido para SEO, es posible que no tengas acceso a todas las herramientas que crees que necesitas. Los rastreadores de palabras clave extensos, los identificadores de enlaces y los analizadores de archivos de registro pueden ser bastante costosos.

Si trabajas para una agencia, es posible que tengas acceso a ellos, pero es poco probable que los profesionales de marketing internos con un presupuesto reducido lo tengan.

Conocimiento

Si tienes un presupuesto limitado para el SEO como comercializador de marcas, es probable que no tengas a tu disposición una amplia gama de expertos en SEO.

Incluso como agencia de marketing que trabaja con clientes que no tienen mucho presupuesto, significa que tu equipo de SEO probablemente no esté altamente especializado. Esto puede dejar serias lagunas en loa conocimientos que podrían estar obstaculizando tus esfuerzos de SEO.

Dinero para activos

La falta de dinero a menudo significa que no tienes el presupuesto para trabajar fuera de tus habilidades. Si quieres planear una campaña de divulgación por ejemplo a través de compra de enlaces, en medios de reconocido prestigio dentro del ámbito de la marca que tratas de posicionar, por ejemplo, puedes sentirte bloqueado por no poder pagar las publicaciones en los medios de referencia.

Por ejemplo, puedes haber pensado que un diseñador, un productor de medios de comunicación y un gestor de contenidos serían cruciales para hacer despegar su idea.

Identificar cuál es tu presupuesto de SEO, traducido en términos de tus recursos y conocimientos te da una buena idea de lo que deberías priorizar. También te ayuda a dejar de vagar por caminos que no van a dar resultados.

2. La carencia de Factores SEO: tiempo, presupuesto, herramientas, conocimientos. Llena esos vacíos

Si sabes que tu presupuesto significa que no puedes permitirte las mejores herramientas que puedas necesitar para buscar alternativas baratas o gratuitas.

• Hay formas de rastrear el rango, identificar los backlinks y analizar los archivos de registro sin gastar una fortuna.
• Las opciones suelen ser un poco menos brillantes y requieren un poco más de trabajo manual para obtener el mismo nivel de información.

Si en cualquier caso el presupuesto es insuficiente, entonces puede que necesites tener una conversación con tu equipo o con tu cliente para conseguir más.

Algunos jefes internos tampoco son conscientes de cuánto tiempo toma el análisis y la implementación del SEO para que se lleve a cabo bien.

Si realmente no existe la opción de aumentar el tiempo que ha asignado para invertir en el SEO, entonces tendrás que centrarse en el trabajo que hace.

Si se trata de una brecha de conocimiento sabes que es lo que te está frenando, entonces necesitas saber cuáles son tus áreas más débiles.

Puede ser que seas un excelente redactor y sientas que las relaciones públicas digitales son tu problema, pero el lado técnico de la optimización de recursos es todavía un poco desconcertante para ti. Esta puede ser tu oportunidad para desarrollar tus habilidades.

3. Factores SEO: Evalúa tus puntos fuertes y débiles

Puede que te sientas en desventaja por tu falta de presupuesto, pero ¿qué es lo que ya estás haciendo bien? Puede ser que tengas acceso a un gran equipo de desarrollo, o que seas un excelente relaciones públicas.

Asegúrate de mantener en tu plan un elemento del trabajo que te resulte fácil. De esa manera sabrás que tienes garantizado un cierto éxito en tus esfuerzos.

La marca podría ser muy conocida ya en su industria o área local. Puedes capitalizar esta fama para construir vínculos de retroceso o ganar reseñas.

Usa tus fortalezas y las de la marca para tu ventaja en la estrategia.

Empieza a analizar lo que tienes a tu disposición. Audita el conocimiento, las habilidades y los recursos a los que puede acceder. Esto te ayudará a identificar lo que debes priorizar.

Por ejemplo, si estás limitado en recursos pero tienes una buena relación con los negocios locales, acércate a ellos. Puede que haya algunos acuerdos que puedas hacer para utilizarlos en tu beneficio.

Tal vez puedas asociarte con equipos deportivos locales o escuelas que te permitan devolver a tu comunidad así como ganar vínculos con ellos.

Otra empresa o agencia local puede intercambiar las habilidades de su diseñador por tus consejos de SEO. Vale la pena explorar el apoyo que puedes obtener fuera de tu propio equipo.

4. Establece expectativas SEO con el cliente

La clave de una estrategia realmente exitosa cuando se trabaja con presupuestos pequeños es establecer expectativas.

• Tu jefe o tu cliente pueden tener visiones elevadas de lo que esperan que el SEO logre para ellos. Pueden ser completamente irreales.
• Ten una idea de la línea base del tráfico orgánico que actualmente va a tu sitio. A partir de ahí, puedes utilizar un modelo predictivo para estimar el crecimiento del tráfico orgánico.
• Puede que te sientas presionado a subir las clasificaciones o a duplicar el tráfico orgánico, pero debes tener claro qué es lo que se puede conseguir.
• También vale la pena discutir el tipo de actividad que podrás llevar a cabo dentro de tu presupuesto. Elaborar campañas de divulgación y rediseñar la estructura del sitio web podría ser completamente inviable ahora. Eso no significa que no puedas empezar a construir un caso para ese trabajo en el futuro.

5. Centra tus esfuerzos SEO donde antes puedes lograr resultados

Un factor importante en el desarrollo de una estrategia orgánica de buen rendimiento en un presupuesto, es saber dónde se pueden centrar los esfuerzos para lograr el mayor crecimiento.

• Puede que tengas que mirar cuál es tu producto, servicio o contenido de enfoque. Priorice las páginas o metas que son más importantes. Vas a ser capaz de lograr más para esas una de dos páginas que si estás tratando de difundir tu presupuesto limitado en todo su sitio.
• Si te beneficiarás de la búsqueda de tráfico con intención local, entonces optimiza tu lista de Google My Business. Es posible que sólo requiera algunos pequeños cambios. Es posible que tu esfuerzo y tus recursos se gasten mejor tratando de clasificarse en términos locales, donde la competencia es más limitada.

6. La auditoría SEO: arregla tus problemas primero

Tu trabajo duro puede ser en vano si tu sitio web es fundamentalmente defectuoso.

No tienes el dinero para desperdiciar optimizando tu sitio web mientras este tiene abundantes problemas técnicos, o tienes una abundancia de backlinks con texto de anclaje para servicios que ya no proporcionas.

Una auditoría completa, aunque requiere mucho tiempo, puede revelar problemas que nunca supiste que tenías. Puede parecer un uso indulgente del presupuesto, pero te pondrá en una posición mucho más fuerte para formar una estrategia ganadora.

Mira el estado de tu sitio web.

Algunos puntos que debes cubrir incluyen:

• ¿Ha migrado recientemente? ¿Se llevó a cabo de manera efectiva o puede que aún esté sufriendo los efectos?
• ¿Cómo es tu perfil de backlinks, incluyendo el texto de anclaje?
• ¿Qué páginas ya han sido optimizadas en el sitio y están creciendo en visibilidad?
• ¿Cómo es la configuración técnica del sitio? ¿Se puede rastrear fácilmente, con las señales de qué páginas deben ser indexadas de manera consistente?

Una vez que tengas una idea de las áreas de tu sitio que podrían estar frenándote, podrás ver un enfoque para las primeras etapas de tu estrategia.

Es importante señalar que la razón por la que estas cuestiones no han sido arregladas antes podría ser debido a los límites del presupuesto.

Tal vez no hay suficiente dinero disponible para traer de vuelta al diseñador que construyó la web, para arreglar los problemas derivados de una migración  debido a la falta de conocimiento en la empresa…

Por ejemplo, he trabajado antes en sitios que tenían un contenido terrible, pero el cliente se mantuvo firme en que no se podía cambiar, porque no quería pagar para que alguien reescribiera lo que acababa de ser escrito por su redactor interno.

No ser capaz de mejorar el tema del contenido de una página para adecuarlo a la intención de búsqueda, con los que sé que sus clientes están buscando, no es bueno para clasificar la página o convertir el tráfico que llega a ella.

En ese caso, tuve que concentrarme aún más en aumentar las otras señales que sugieren la relevancia de la página para esos términos, como los títulos de las páginas, los enlaces internos y el texto de anclaje.

7. Priorizar los resultados

Puede ser que no vayas a progresar mucho en la optimización de tus términos de búsqueda en un mercado muy competido.

Puede ser tentador en esta situación mirar cómo conducir el tráfico más rápido, como ir por una estrategia de palabras clave longtail. Sin embargo, esto podría no ser el mejor uso de tu presupuesto si no trae conversiones.

Esto vuelve al punto cuatro, estableciendo las expectativas correctamente.

Si has acordado que las conversiones son una de tus métricas clave para mostrar el éxito, entonces una estrategia de palabras clave long tail puede no ser tu mejor curso de acción.

Sin embargo, si el objetivo es aumentar la visibilidad o el tráfico orgánico sólo entonces puede ser más adecuado.

Tu estrategia debe centrarse en lo que vas a cumplir con los objetivos de la campaña. Busca oportunidades que te permitan obtener el mejor retorno de la inversión.

8. Piensa fuera de la caja

Con un presupuesto limitado en una industria muy competida, tendrás que ser imaginativo con la forma en que gastas tus recursos.

Los resultados orgánicos estándar de Google podrían no ser tu mejor punto de partida.

Esto suena muy anti-intuitivo.

Sin embargo, dependiendo de tus objetivos de SEO, podría ser mejor buscar otra manera de aumentar el tráfico orgánico a tu sitio.

Si tu producto es muy visual, entonces considera enfocarte en el ranking de tus imágenes para las búsquedas de imágenes y carruseles. Esto podría llegar a convertir el tráfico a su sitio más fácil que si usted está tratando de clasificar para los términos de la cabeza asociados con su producto.

Considere otros motores de búsqueda

Tal vez Google no sea el motor de búsqueda en el que deberías centrarte inmediatamente.

Dependiendo de la industria, puedes encontrar que tienes un alto porcentaje de visitantes orgánicos de otros motores de búsqueda.

StatCounter muestra que la participación de Bing en el mercado de los motores de búsqueda de EE.UU. es del 6,33% en octubre de 2019.  Hace poco hice una búsqueda en Yahoo por accidente cuando usaba un portátil muy antiguo que tenía el motor de búsqueda por defecto cambiado.

Todavía hay gente que no usa Google.

Esto podría ser un punto de enfoque para ti.

Por ejemplo, Bing Places es a menudo olvidado por las empresas que se centran sólo en Google.

Puede ser que puedas clasificar los lugares de las empresas locales de tu sitio más fácilmente en Bing que en Google debido a la menor competencia. Puede ser suficiente para mover la aguja de convertir el tráfico orgánico a su sitio.

Del mismo modo, si tienes mucho contenido de vídeo, entonces la optimización para el algoritmo orgánico de YouTube puede permitirte impulsar una mayor conciencia de tu marca. Una vez más, todo se reduce a cuáles son los objetivos de su campaña.

9. Ignorar la mejor práctica

Algo que a menudo es un sumidero de tiempo es tratar de ajustarse a la “mejor práctica”.

Los resultados de las auditorías realizadas por profesionales de SEO menos experimentados pueden poner de manifiesto problemas como el hecho de que el mapa del sitio XML no esté referenciado en el robots.txt o que los títulos de las páginas superen los 60 caracteres.

Si te encuentras en una posición en la que necesitas ser muy cuidadoso con el lugar donde enfocas tus esfuerzos, entonces tratar de marcar todas las casillas de “mejores prácticas” es probable que sea una pérdida de tiempo.

En el peor de los casos, pueden ser perjudiciales para tu trabajo al robar tu atención de la actividad que genera resultados.

Todo lo que incluyas en tu estrategia debe tener un objetivo claro que vaya hacia el logro del retorno de la inversión deseado.

• ¿Añadir una referencia al mapa del sitio XML en tu robots.txt hará que una agencia de desarrollo externa cobre por una hora de trabajo?
• ¿Por qué vuelves a revisar todas las meta descripciones de tu sitio para asegurarte de que sean menos de un cierto número de caracteres cuando Google podría cambiarlas en las SERP de todos modos?

Puede resultar arriesgado dejar tu trabajo expuesto a las críticas de las personas menos informadas.

Tu estrategia no consiste en marcar casillas. Se trata de obtener resultados.

Toda tu actividad debe reflejar eso.

10. Aprende de tus competidores

Una buena manera de ahorrar tiempo y recursos es mirar lo que tus competidores ya están haciendo. Averiguar de dónde están obteniendo sus enlaces.

Mira si vale la pena acercarse a alguno de esos sitios para conseguir tus propios enlaces. Comprende cómo su contenido está superando al tuyo y usa ese conocimiento para mejorar el tuyo.

Ve quién tiene el fragmento destacado que estás codiciando y mejora tu contenido para que tengas una estructura similar. Asegúrate de que responde mejor a la pregunta de los buscadores.

Sin embargo, hay que subrayar que el hecho de que otro sitio esté haciendo algo no significa que el tuyo también deba hacerlo. Los algoritmos de búsqueda son complicados.

Puede haber muchas razones por las que una página mal optimizada podría estar clasificada por encima de la tuya. No copies a ciegas lo que ves que hacen los demás. Asegúrate de que tus cambios se ajustan a lo que sabes sobre los algoritmos.

11. Usa a tus colegas

Otro factor para desarrollar una estrategia de SEO ganadora con un presupuesto pequeño es tomar prestado recursos de otros lugares.

Esto se puede lograr de varias maneras:

• Educar a tus colegas para que trabajen de una manera SEO-primero. Si tu equipo de desarrollo comprende plenamente las implicaciones de sus cambios de codificación, pueden trabajar junto a ti en el SEO técnico. Habla con tu equipo de PPC sobre tu público objetivo para las búsquedas de términos de marca para que no canibalicen el tráfico orgánico.
• Utiliza sus datos. Otros equipos internos y agencias externas que trabajan en tu marca tendrán su propia riqueza de datos que podrían ser útiles para informar tu estrategia. Asegúrate de que estás en contacto con el equipo de medios pagados para averiguar qué términos de búsqueda están convirtiendo para ellos.
• Pídeles ayuda. Si el tiempo y las habilidades son limitadas en tu equipo de SEO, entonces también puedes necesitar ser creativo con pedir ayuda de otros miembros de tu equipo. ¿Puede un diseñador ayudar con tus activos de alcance, o un desarrollador ayudarte a identificar la causa de tu trampa de araña? Puede que ya tengas los recursos adecuados a tu disposición, pero no dentro de tu equipo directo.

12. Mejorar el contenido existente antes de escribir nuevo

Una sugerencia final para aprovechar al máximo su limitado presupuesto al crear una estrategia de SEO ganadora es mejorar el contenido que ya tienes.

¿Qué puedes optimizar que ya está en su sitio?

Piensa en los videos, imágenes y archivos de audio.

Busca en el esquema de marcado disponible para tu contenido. Esto puede ayudar a tu presentación en las SERPs que puede ganar más visibilidad sin tener que gastar dinero en nuevo contenido.

Mira el contenido en tu sitio que está clasificado en las páginas dos o tres. Ve si hay ajustes que se pueden hacer para que se clasifique en la primera página.

Debes asegurarte de que los activos que ya tienes están trabajando duro.